إيجابيات دمج العلامة التجارية و سلبياتها

إيجابيات دمج العلامة التجارية

من إيجابيات الاندماج ما يأتي:

توحيد الهوية والرؤية

يُمكن أن يُؤدي الاندماج إلى توحيد الهُوية والرؤية الخاصة في الشركة، إذ يتم دمج العلامات التجارية المختلفة تحت مسمى ومظلة واحدة، وهذا يُمكن أن يُساعد على تعزيز صورة الشركة والتعريف بها بشكل واضح ومتسق، ويُساهم ذلك أيضًا في التنوع والشمول.

توفير التكاليف والجهد

يؤدي الدمج إلى توفير الجهد والتكاليف خاصةً فيما يتعلق بالتسويق والإعلان والترويج، إذ يتم دمج الجهود تحت علامة واحدة، وهذا يُقلل من التكاليف المرتبطة بالتسويق لكل علامة تجارية على حدة، ويُؤدي الاندماج أيضًا في بعض الأحيان إلى خفض تكلفة المواد الخام، وتُوفر القوة الشرائية، ويُمكن للشركة الأكبر شراء المواد بكميات كبيرة، مما يسمح لهم في الحصول على سعر أقل.

تعزيز القوة الشرائية

يُمكن أن يُؤدي دمج العلامة إلى تعزيز القوة الشرائية الخاصة في الشركة، وذلك من خلال أن يكون لديها مجموعة موحدة من المنتجات أو الخدمات تحت مظلة واحدة تساهم في زيادة استقطاب العملاء وتعزيز فرص البيع، وينتج عن ذلك بيئة عمل تتسم بالكفاءة.

تقديم منتجات جديدة

عندما تندمج شركتان، يُمكن إضافة منتجات تُساعد على حل المشكلات ذات العلاقة بالإنتاجية، وينتج عن ذلك توسيع خطوط الإنتاج وتقدم الشركة دون تكلفة وتطوير العلامة التجارية بما يتناسب مع تنويع العرض وتعزيز الابتكار وزيادة القيمة المضافة وتعزيز صورة العلامة من خلال التركيز على قوة الابتكار والريادة.

تقليل المنافسة

من أكبر مزايا دمج شركتين، خاصةً إذا كان الاندماج أفقيًا أو رأسيًا، هو تقليل المنافسة، فعندما تنضم شركتان تعملان في الصناعة نفسها، أو تُقدمان المنتج أو الخدمة معًا، لم تعد تعملان ضد بعضهما البعض، بل تعملان معًا، ويُمكن للشركات المندمجة، التي تعمل ككيان واحد المطالبة فرض نفسها على السوق الذي تعمل فيه أكثر مما لو استمرت في العمل كشركات منفصلة.

اقرأ أيضًا: الاستثمار العاطفي: كيفية تأثيره في ثقافة الشركة

تحسين كفاءة العمل

يمكن أن يؤدي دمج شركتين إلى تحسين الكفاءة في مكان العمل، فعلى سبيل المثال، عندما تندمج شركتان أو أكثر معًا، لم تعد هناك حاجة لأن يكون لكل منها قسم التسويق الخاص بها، وقسم البحث والتطوير الخاص بها، وما إلى ذلك، إذ تتحد الأقسام للعمل نحو هدف مشترك.

زيادة ذكاء الأعمال

عندما تندمج العلامة التجارية لشركتين أو أكثر، يُمكن لكل واحدة الاستفادة من خبرة وذكاء الموظفين في الشركة الأخرى، فعلى سبيل المثال، طورت الشركة “ب” طريقة فعالة للاحتفاظ بالعملاء أو المتابعة مع العملاء بعد البيع الأولى، مما يزيد من فرصة إعادة البيع، ويُمكن للشركة “أ” استخدام الطريقة التي طورتها الشركة “ب” بعد الاندماج.

بالإضافة إلى ذلك، يُمكن أن يُؤدي الدمج إلى تعريف الشركتين بطرق جديدة للتعامل مع المشكلات أو التفكير فيها، إذ يتم حل المشكلات التي ربما تكون قد أربكت الشركة “أ” بعد الدمج مع توصية من شخص من الشركة “ب”.

سلبيات دمج العلامة التجارية

من السلبيات الخاصة في الاندماج ما يأتي:

فقدان هوية العلامة التجارية الأصلية

قد يتسبب الدمج في فقدان هوية العلامة الأصلية للشركات التي تم دمجها، وهذا يُؤدي إلى فقدان تميز كل علامة تجارية، والتي كانت تعرف بها قبل ذلك، مما يُسبب تشوشًا عند العملاء وعدم قدرتهم على التعرف على العلامة الموحدة الجديدة.

أحد أكبر مخاوف أصحاب الأعمال عند دمج شركتين هو كيفية دمج ثقافات تلك الشركات معًا، إذ يُمكن أن يكون الصدام الثقافي مشكلةً، خاصةً إذا كانت لدى الشركتين طرق مختلفة جدًا لإدارة الموظفين أو توقعات مختلفة عندما يتعلق الأمر بسلوك الموظف.

اقرأ أيضًا: ما هي قواعد العمل داخل الشركات؟

تحديات في إدارة التغيير

يُمكن أن يتطلب الدمج تغييرات تنظيمية في هيكلة الشركة، وهذا قد يُسبب قلقًا عند الموظفين، إذ يتطلب ذلك جهدًا إضافيًا في إدارة التغيير والتأكيد على التكيف مع التغيرات، إلى جانب طمأنة الموظفين ومساعدتهم على حل تجاوز هذه التغييرات بسلاسة.

مخاطر عدم نجاح الدمج

قد تكون هناك مخاطر عدم نجاح الاندماج الخاص في العلامة، مثل: تباين القيم الداخلية بين الشركات التي تم دمجها، والتي يُمكن أن تُؤدي إلى صعوبات في تحقيق التكامل، إلى جانب تباين في تجربة العملاء وتأثير سلبي على العلاقات العملية الأخرى.

مخاطر تشويه العلامة التجارية

قد تتعرض العلامة الجديدة لمخاطر تشويه إذا كانت إحدى الشركات المدمجة تُواجه مشكلات سابقة، فقد ينتقل هذا التأثير السلبي إلى العلامة بعد الاندماج، وبالتالي يُؤثر على سمعتها ومكانتها في سوق المنافسة.

احتمالية فقدان الموظفين

يُمكن أن يشعر الموظفون بالقلق والتوتر بشأن وظائفهم، وفي بعض الحالات، فإنّ مخاوفهم لها ما يُبررها، إذ يُمكن أن يُؤدي الاندماج إلى إلغاء بعض الوظائف، وينتهي الأمر بتسريح الموظفين في كلتا الشركتين، وهذا إن لم تكن الشركات المندمجة الاحتفاظ بموظفيها.

خلق قوة احتكارية

يُمكن أن يُؤدي الدمج إلى زيادة حصة السوق للعلامة التجارية، وبالتالي ستنشأ قوة احتكارية، وهذا يُؤدي في الغالب إلى ارتفاع الأسعار على المستهلكين، وحتى لو اكتسبت الشركة قوة احتكارية من الاندماج، فلا يتعين عليها أن يُؤدي ذلك إلى ارتفاع الأسعار، حتى لا تفقد العملاء، وتتماشى مع الظروف الاقتصادية للمستهلكين.

أنواع دمج العلامة التجارية

من أنواع الاندماج ما يأتي:

الدمج الأفقي Horizontal merger

هو نوع من توحيد الشركات التي تبيع منتجات أو خدمات مماثلة، ويُؤدي إلى القضاء على المنافسة؛ وبالتالي، يُمكن تحقيق تكبير حجم الأعمال.

الدمج العمودي Vertical merger

يحدث الاندماج الرأسي عندما تندمج الشركات العاملة في الصناعة نفسها، ولكن على مستويات مختلفة في سلسلة التوريد، وتحدث عمليات الدمج هذه لزيادة التآزر والتحكم في سلسلة التوريد والكفاءة.

اقرأ أيضًا: الدليل الشامل لبدء حياتك المهنية في مجال التسويق بين الشركات

الدمج في المنتجات المشابهة Product extension merger

تحدث عمليات الدمج هذه بين الشركات العاملة في السوق نفسه، وينتج عنها إضافة منتج جديد إلى خط الإنتاج الحالي لشركة واحدة، ونتيجة لهذا الاتحاد، يُمكن للشركات الوصول إلى قاعدة عملاء أكبر وزيادة حصتها في السوق.

الدمج التكتلي Conglomerate merger

اندماج التكتل هو اتحاد لشركات تعمل في أنشطة لا ترتبط ببعضها، ولا يتم الاتحاد إلا إذا كان هناك إمكانية من زيادة ثروة المساهمين.

دمج تمديد السوق Market extension merger

تتحد الشركات العاملة في أسواق مختلفة، ولكنها تبيع المنتجات نفسها، من أجل الوصول إلى سوق أكبر وقاعدة عملاء أكبر.

الخاتمة

عندما تقرر دمج العديد من الشركات معًا يجب دراسة إيجابيات وسلبيات ذلك، فعملية دمج العلامة التجارية تتطلب فهمًا لأبعاد هذا القرار وتأثيره على سير العمل وبيئته، خاصةً أنّ هناك أنواعًا مختلفةً من أشكال اندماج العلامات التجارية، ويُنصح في أثناء هذه العملية في أهمية الحفاظ على الهُوية الخاصة وثقافة الشركة وتطويرها جنبًا إلى جانب مع الشركات المدمجة.

المراجع

1. THE PROS AND CONS OF MERGING A BUSINESS
2. The Potential Pros and Cons of a Corporate Merger
3. Merger
4. Pros and Cons of Mergers